【日丰卫浴】用户驱动定义卫浴新适用主义

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    用户驱动定义卫浴新适用主义

家居行业在增量市场趋缓和存量市场兴起的换挡阶段，不时传出部分不适应变化的中小企业退出市场的消息，一些大品牌的增长也陷入瓶颈。然而，已是“管道”头部的日丰集团似乎并不以为然。旗下的日丰卫浴增长势头相当亮眼，俨然已是卫浴行业的一匹黑马，最近更是最近动作频频。

12月22日，“卫浴新主张 国货新高度”——日丰卫浴·品牌中国战略签约仪式暨品牌升级新闻发布会在佛山隆重举办，官宣品牌新定位和新主张。

日丰卫浴首度公开品牌使命、品牌定位、品牌形象、产品运营、 解决方案、服务体系等方面升级策略的同时，正式开启了日丰卫浴“以新适用主义为核心的轻时尚卫浴品牌”的焕新时代。用户驱动的战略导向，以及品牌向上与深度营销变革可能释放的巨大潜力，让日丰卫浴刷新了行业和市场的认知，也让业界充满期待

用户驱动定义卫浴新适用主义

随着房地产市场的增长趋缓，包括卫浴在内的泛家居行业，以房地产为驱动的增长时代即将结束。日丰卫浴的预判是，行业新增长点，将从“看房”即与地产高度捆绑回归到“看人”——洞察用户需求。

“洞察用户需求”被日丰卫浴反复提及，并被视为是日丰卫浴品牌升级的源点。日丰卫浴总经理朱沛成指出， 85、90后已经成为家居消费主流人群，下沉市场潜力广阔，新生代生活品质提高，更信赖国货。家居低频消费的特性正在被慢慢改变，尤其随着局部翻新、家居维修等家装后市场的悄然兴起，尤其是随着智能科技的加入，卫浴换新升级已成消费者刚需。卫浴消费诉求呈现出“品价比、颜价比”，“智能化、个性化”等消费新特征，并且消费更趋理性。

面对用户群体的迭代，日丰卫浴提出“打造极致性价比的卫浴产品”的产品战略。这项聚焦推动产销升级的战略，重构了产品与用户的心智通路，通过面向不同消费人群研发差异化细分产品，以“中高端品牌定位+高品质产品+好看设计+实惠价格”策略组合出击，成功唤醒用户卫浴换新升级需求，获得广泛良好的市场反响。

朱沛成强调，日丰卫浴不止步于产品于此，更呈现给消费者的是兼具生活质感和时尚属性的卫浴品牌，是合适、舒适、安适的生活方式。能够为消费者提供从物有所值到物超所值的适己、适价、适用、适家的卫浴空间解决方案。因此，日丰卫浴品牌定位确立为“以新适用主义为核心的轻时尚卫浴品牌”，其品牌主张为“装修选卫浴，日丰卫浴正合适”。

“正合适”的正字，凸显了日丰卫浴的品牌温度，对用户洞察的深度。业内人士表示，谁满足消费者，谁就能赢得消费者，进而赢得市场。日丰卫浴在家居新消费潮流的大趋势，定义了新适用卫浴，凭借在卫浴行业消费人群的精准卡位，将开辟全新的赛道从而实现“换道超车”。

品牌向上渠道向宽

围绕全新的品牌定位和主张，日丰卫浴在品牌塑造上，将更加注重品牌价值的提升。

发布会上，品牌中国》栏目制片人、cctv民族品牌·荟萃闪耀》专案制片人丁庸指出，日丰集团荣耀入选cctv民族品牌·荟萃闪耀》，证明了日丰卫浴强劲的品牌实力和卓越品质。不断追求高质量发展的日丰卫浴，凭借对品质的坚守，本次入选品牌中国》栏目，不仅是企业的一份荣耀，更是企业实力、品牌底蕴的强大体现。业内专家表示，日丰卫浴获得央视双ip赋能，将极大地振奋卫浴行业打造国货品牌的信心和决心，推动行业由中国制造向中国品牌转型升级。

日丰卫浴新的品牌定位和主张既是品牌升级，同时也将意味着新一轮的深度营销变革。

瞄准蕴藏巨大消费潜力的三四线市场，有着集团10+万管道分销网络优势的日丰卫浴启动“百城万商”分销渠道招商项目。目前在河北、甘肃、河北、山东、陕西、湖南、广东惠州、江西赣州部分核心区域落地，迅速实现裂变。一方面帮助当地代理商快速打开营销市场，引导代理商职能从粗放式运输销售转向精细化客户运营管理。另一方面为品牌渠道拓展加码，进一步推动企业打开新市场。

朱沛成表示，未来日丰卫浴将围绕全新品牌定位和主张，在vi形象、终端si形象、产品、服务、品牌传播等各方面做全面升级，持续通过品牌价值塑造、产品核心升级和用户体验优化为品牌提升运转效率，为消费者提供从物有所值到物超所值的卫浴空间解决方案，诠释日丰卫浴所创造的“新适用主义”。

无论是正实施的“百城万商”营销举措，还是未来即将推出的一系列营销变革策略，日丰卫浴在布局一二线市场的同时，通过对用户群体和消费市场的洞察分析，以差异化的渠道运营，正形成一套富有日丰卫浴特色的营销打法，通过整合日丰集团渠道资源去实现快速的裂变，让日丰卫浴在新消费市场的竞争中更占先机。

打造“新消费”品牌日丰卫浴广获肯定

佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹表示，特别三四线城市消费者显示出更旺盛的购买需求，正成为拉动消费经济的新增长引擎。政策面上，明确提到了“家具家装下乡补贴”，体现了高层对于家具家装行业的重视，另一方面是消费者从重视大件需求到重视生活品质提升的变化使然。研究日丰卫浴的发展路径和本次品牌新定位和新主张，可以清晰地看到，日丰卫浴精准的找到了自身的市场。

他认为，日丰卫浴依托自身优势，通过高品质，高性价比的产品降维占领市场，帮助广大的下沉市场消费者升维产品，必能实现跨越式发展。同时注重品牌价值塑造，成为卫浴“新消费”品牌，也将有助于提升用户的价值感。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南对日丰卫浴品牌升级高度肯定，她指出，日丰卫浴在消费洞察上已经走在了卫浴行业的前列。发展重点向加大研发力度、创新产品、创品牌等方向转变，顺应了这一轮新消费升级需求。特别是明确打造国民卫浴品牌的目标，不断提升广大消费者的家居生活体验品质的初心，必将引领了行业消费变革。

日丰卫浴营销举措引发了包括央媒、大众知名媒体、行业媒体在内的数十家权威媒体的广泛关注和报道。媒体总结认为，真正的新消费品牌，倡导价值消费，反对制造焦虑和赚取智商税。通过产品技术创新、品类的创新，带给消费者更好的体验，更高的消费价值，以此来满足整体消费需求。从这个意义上来说，同执这一理念的华为、小米以及日丰卫浴，才是真正的新消费品牌。

作为日丰集团旗下轻时尚卫浴品牌，在新品牌、国货良品等一系列创新举措下，日丰卫浴或迎来新的弯道超车机会。

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