【日丰卫浴】日丰卫浴营销总监 第五宏斌

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    日丰卫浴营销总监 第五宏斌

10月13日下午——历经十年辉煌卫浴路，主题为“阳光心态，做久做强”的由中国陶瓷工业协会、、厨卫资讯举办的第十届中国卫浴行业高峰论坛在佛山陶瓷总部基地举行。每一届卫浴论坛都围绕着行业的发展趋势展开讨论，为行业健康发展出谋献策。不少中小企业在迷茫与探索中看清前途，坚定信心、调整方向以实现更好更快的发展。活动期间，部分嘉宾就当前卫浴行业发展趋势以及论坛主题等内容也发表了相关看法。下面小编就部分嘉宾的精彩观点进行整理，听听一些企业代表的声音。

周永华：“做大做强”与“做久做强”不矛盾

华冠建材连锁董事长周永华

“阳光心态，做久做强”，这个主题是很好，但也不是指不可以做大做强。无论是制造行业的企业还是渠道商，要构建大的集团，才能提高企业在国际上的综合竞争力，才能减少无序的竞争。在整合过程，需要大的企业，龙头企业的形成，我觉得卫浴市场的空间还是很大的，不要过于悲观。做久做强和做大做强没有矛盾，但是要提高制造企业的品牌竞争力产品竞争力，渠道商要提高终端市场的销售渠道，营销活动，客户服务，综合竞争力。

谭广锐:用心做好，就能做久做强

亚洲厨卫城董事长谭广锐

对于当前来说无论线上线下都要把服务做好，市场的前景还是不错的。我们做平台属于门店的创新，高度配合消费买到最好的产品，让消费者更满意，让运营的企业或者商家满意，用心做好，多为消费者考虑，就会越做越强。

邱喆阊：“阳光心态，做久做强”符合经济形势

鹰卫浴副总经理邱喆阊

“阳光心态，做久做强”的主题是非常符合当下的经济形势，这两年卫浴行业也受到大环境的影响，但是要回到企业的本质，回到创新做好产品。中国的市场非常大，会有短期的市场瓶颈，所以企业要打好基本功，做好研发，认认真真去做企业，我相信未来也是非常可观。

第五宏斌：“阳光心态，做久做强”不是口号

日丰卫浴市场总监第五宏斌

前几年市场很顺，我就理解为人生的顺境，市场有些波折就是人生逆境，做久做强是无论什么时候都要做，正确看待市场的波动，正确看待波动，这就是“阳光心态”。关键是如何应对，这些对策是如何有效的，做久做强是必然的，如果没有这些对策，只是以口号来代替，没有深入思考，没有进行市场调研，这样就以为市场不好，是不能做久做强。“阳光心态，做久做强”的主题给企业提出的问题企业应该在什么情况做什么事情，我们要想做久做强就必须要有阳光心态，把握时机。

姜勇刚：“阳光心态”需结合自身实际

华艺卫浴营销总监姜勇刚

“阳光心态”，就是要按照自己实际的情况去做事。于华艺来说就是做精做强。工匠精神也是做大做强以后，很多企业沉下心来，稳扎稳打。华艺25年来一直是做产品为准，广告语“匠心制造，精工产品”。创新是公司的生命力，华艺一直在创新。今年国外市场第三季，超过11.2%的增长，国内1月到9月与去年同期相比增长37.2%。

张海涛：淋浴房行业未来品牌会越来越集中

福瑞副总经理张海涛

淋浴房行业就像陶瓷卫浴行业一样，从前期的城市化进程，从品牌比较多到这几年来市场趋于稳定，无论是国际化品牌还是国内品牌，经过十几年发展，在消费者心目中已经有了明显的层次划分，而淋浴房行业相对来说在这一两年来逐渐形成了一种趋势，品牌逐渐集中起来，有一批有明显定位的品牌在市场上表现相对来说比较出色，而且未来这种优势会越来越明显，而且消费者对品牌的认知，建材连锁卖场越来越强势，对品牌的影响会越来越强。

张劲松：卫浴定制是刚需

欧派卫浴总经理张劲松

有一个名词叫“高端全卫定制”。任何一个项目终极目标是满足客户的需求，解决客户的痛点有。卫浴定制是刚需的，是全屋定制之后比较大的一块定制。定制是刚需的，所有浴室空间都需要涉及，这里有一个潜在需求就是功能怎么安排，物品怎么收纳，这个摆放是否方便，跟整个风格是否协调，这些问题虽然现在的卫浴企业有所涉及但不是很全面或者没有全部涉及，所以我们把这一点定制叫做空间定制+产品定制。欧派卫浴在设计上比较关注空间、行为、人性化的研究，研究怎么符合客户日常生活中显性隐性的研究，体现到产品包括空间的布局以及浴室柜以及淋浴房配合解决需求的痛点。

吴世权：做产品，讲良心

欧路莎营销总监吴世权

国家近年来愈发重视卫浴产品质量把控，欧路莎产品的认证通过层层的把关，除了有公司的质监部门，请消费者做第三方的测评，直到产品适合消费者要求，才推向市场。欧路莎林华友董事长讲过做产品要讲良心，要做有良心的企业，把产品做到极致。

梁金库：模式调整和战略转型，走出自己的一条路

华美乐副总裁梁金库

华美乐这几年在做资源的整合。华美乐正在做一种新型的模式叫1+n+1，以建材超市平台，旁边开了很多装修分公司，也有垂直o2o平台，可以从超市和从线上等地方引流。经过模式调整和战略的转型，走出自己的一条路。华美乐都是五年保修，装修完会跟踪回访。竣工之后，两年之内还进行密集回访。

段军会:专心去做，就会有出路

莱博顿总经理段军会

今年的淋浴房行情，比往年好一点，中高端产品越来越走进平民百姓，低端产品的还打“价格战”，但是发展中上的企业生意越来越好。不管淋浴房行业，还是其他行业，好的企业还是会越来越好，这是优胜劣汰的结果。只要专心去做，做好品质，就会有出路。目前莱博顿也引进了很多先进的设备，提高工作效率，提高产品的精细度，软件硬件一起升级。

钱昌宝：产品没有质量保证，不管做品牌还oem都不行

预发卫浴董事长钱昌宝

国家近年对五金行业抓得比较严，预发卫浴对质量一直抓得比较严格的。第一要把质量做好，第二，要想做大，必须扩大规模，第三要有新的产品出来，比如在出口欧洲市场，就设计欧洲风格产品。其实不管面向国内国外，都要达到国际标准。企业发展没有质量保证，不管是做品牌还是oem都是不行的。这几年，大家说市场不好做，我不这样认为，这几年我们都在扩产。

余铁辉：企业应该由产品说话

瑞莎总经理余铁辉

产品应该由产品说话，企业也是，要有清晰的定位，才能够做久做强.。rui美式淋浴房能够吸引很多经销商加盟瑞莎，是因为风格，材料，设计是很高端，占据了行业的标杆，以风格抢占市场。

张起全：智能卫浴行业应该有一个标准

荣沃张起全

当前国家对卫浴产品质量的把控越来越性格，对于智能卫浴来说，应该有一个规定，一个好的标准，这是对企业负责任，质量越严就越好的，质量要求就像一个家庭对小孩要求一样，要求越严，才有利于小孩取得好成绩。

李文：做好产品，服务好客户

维恩卫浴总经理李文

公司一直做欧美的出口，在国家出行相关标准之前就很重视质量，无论是材料把关，表面测试要求，流量，因为欧美对产品细节要求都是很严格，国家政策出不出台相关质量政策对我们来说都一样，始终把产品品质，客户服务放到首位，公司一直在做突破，从产品的功能，外观创新，人性化的设计，材质的延伸都在做突破，

关锦英：走对自己的路，做好自己

伊米特卫浴总经理关锦英

在这样的行情之下，伊米特还是一如既往的做好自己，比如在产品开发方面，一直针对性投入。前两年一直投入开发欧式，新中式。其实市场还是有的，就是看自己怎么抓住机会，走对自己的路，做好自己。伊米特一直重视围绕产品更新换代和细节。今年伊米特店面形象明显比往年进步，风格明显，以后顺着这个方向去走，会有更大的进步。

黄丽敏：“阳光心态”是一种正能量

樱井总经理助理黄丽敏

“阳光心态，做久做强”这是正能量的体现，不是为了达到短期的利益。你要懂得给予，才能有能收获，才能够做强，做得长远。企业的起点，定位是为消费者服务。

意祥卫浴萧总：做好产品是基础

跟去年相比，公司今年业绩有上涨，我们做到渠道为王，从做市场开始才宣传，今年投入新的设备，开发一部分比较潮流的产品来抢占年轻人的市场。现在做市场要深入了解消费者需求，我们能提供什么，消费者需要的是优质的产品，贴心的服务。不管任何企业，做好产品是基础，做得到产品的差异化，市场竞争的差异化才是我们企业的未来。

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